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       近日，花王水漆正式吹響“打造高端水漆第一品牌”的號角，以獨有的二次提純技術屹立在環(huán)保水漆風口，與優(yōu)質經銷商攜手，以高端水漆，引領未來發(fā)展趨勢。

▲花王水漆優(yōu)秀經銷商代表

       為了實現這一遠大目標，花王水漆成立了行業(yè)首個“高端水漆私董會”，旨在搭建一個品牌與優(yōu)質經銷商之間的高規(guī)格、高含金量的互通共建交流平臺，共同謀劃“打造高端水漆第一品牌”的策略?；ㄍ跛崴蕉瓡蓡T個個身懷營銷絕技，讓我們一起領略高端水漆私董會成員風采——陳文磊：深研市場，摸索前進，金牛產品成為市場破局關鍵！

一、深研市場，思維轉變
從公司業(yè)務員到花王水漆經銷商的轉變，陳文磊有著獨到見解：“最開始加入公司時，我是負責貴州這個區(qū)域的業(yè)務開發(fā)，通過多年來深入走訪市場，我了解到在貴州的涂料市場中，水性漆的空缺蘊含著巨大的商機，憑借著對市場的深入了解及對消費者心理的精準把控，我萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，在公司領導的大力支持下，我決定來到都勻這一片天地闖一闖。”

二、從零做起，摸索前進
       創(chuàng)業(yè)第一年，一個人，一臺車，一個倉庫。陳文磊從零做起，邊學邊干，摸索前進，憑借著在公司多年的市場業(yè)務開發(fā)經驗，陳文磊緊抓消費者心理，通過走訪小區(qū)、不間斷拜訪客戶，以產品的多元化及穩(wěn)定的產品質量逐步打開銷售局面，硬生生的在涂料品牌圍城的都勻市場打響了品牌知名度。

二、金牛產品成為市場“破局密鑰”
       對于市場破局階段，學會聚焦才是制勝法寶，專注一款產品，才能形成一個聚焦的合力去切入新的市場。而金牛產品凈味防霉寶，恰恰就是這把“破局之鑰”，它銷售增長率低但市場占有率非常高，有著穩(wěn)定的目標市場。陳文磊通過凈味防霉寶這款金牛產品逐步打開了分銷渠道和雙包渠道，在當地逐漸積累下良好的口碑，同時帶動了零售和中高端產品的銷售，并一舉開發(fā)了12家同城加盟店，迅速收獲了大批忠實客戶。

      陳文磊說：“其實最大的挑戰(zhàn)就是品牌知名度不夠，一個全新的品牌進入市場，推廣需要一定的周期，但是我們有耐心，循序漸進，厚積薄發(fā)，因此我給自己制定了一個目標，用三年的時間打基礎，專注油木工渠道，把我們的產品更好更快地推向市場，我堅信，跟隨著花王水漆的腳步，未來一定能在都勻市場闖下自己的一片天地！”